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电视剧《微微一笑很倾城》杨洋和郑爽吻戏曝光,杨洋搂腰郑爽,狠狠地吻了下去,那画面简直太美不敢看。看看小编为大家带来的组图以及视频,感受下吧。
由杨洋郑爽主演的电视剧《微微一笑很倾城》在日前不断的有片场的一些花絮剧照在网上公开,让不少期待这部剧的网友粉丝们十分的兴奋。而据说在这部剧里面,杨洋郑爽这对高颜CP会有吻戏画面,究竟是不是真的呢?
《微微一笑很倾城》杨洋郑爽吻戏画面抢先看 学霸们的恋爱方式是这样
美女学霸贝微微(郑爽饰),立志成为游戏工程师,化名“芦苇微微”跻身网游高手,因拒绝上传真实照片而惨遭侠侣“真水无香”无情抛弃,却意外得到江湖第一高手信肖奈的垂青。
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从买苹果故事看销售高手如何挖掘顾客需求,以下是读文网小编分享给大家的苹果销售故事分享,希望大家喜欢!
一位老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
老太太说:“我想买酸点的苹果”。
商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
老太太说:“那就来一斤吧”,之后这位老太太继续在市场逛,好像还需要买什么。
这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼,又大又圆,便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”
老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
商贩说:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子,几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都省了个儿子,你想要多少?"
一位老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
老太太说:“我想买酸点的苹果”。
商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
老太太说:“那就来一斤吧”,之后这位老太太继续在市场逛,好像还需要买什么。
这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼,又大又圆,便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”
老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
商贩说:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子,几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都省了个儿子,你想要多少?”
我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了。
商贩有对老太太介绍其他水果:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养,您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!”
“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!”商贩称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜,要是吃好了,让老太太再过来。
老太太被商贩夸得开心,提着水果,满意的回家了。
故事启示:
三个商贩都在贩卖水果,但结果却不同。
第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜,老太太离开了。这个商贩失败的原因是他没有了解老太太的需求,便试图向老太太推销,结果老太太并不想买甜苹果,就离开了。
第二个商贩了解了老太太的需求,但是并没有进一步挖掘需求,导致他的没有卖出其他水果。
第三个商贩了解同时挖掘了老太太的需求,同时善于站在客户的角度考虑,和客户处好关系,快速让客户信任,同时赢得了进一步销售的机会。
生活中销售技巧无处不在,通过这个销售案例能了解到销售中的常见问题,希望能带给您一些启发。
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步入高三冲刺阶段,除了埋头苦读别无他法!读文网小编为大家收集了高三冲刺励志照片,希望为大家的高考加油鼓劲!
1、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史,那这一生就算白活了。
2、其实试卷都一个样,我也有可能复旦北大清华。
3、拼两个春夏秋冬,博高考无怨无悔。
4、曾经的苦,现在的痛,都是将来的笑颜!
5、2016年的6月我誓要把高考踩在脚下!
6、抢时间,抓基础,勤演练定有收获;树自信,誓拼搏,升大学回报父母。
7、惜光阴百日犹短,看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长,比龙争虎斗谁为争锋?
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其实,医生鼓励病人治疗的事在医院里很常见。但是你有没有听说过医生写信给病人来鼓励他治疗的?浙江省新华医院血管外科主任楼新江就这样做,而且让91岁的病人有了继续治疗的信心。下面读文网小编就来大家来看看医生写信鼓励治疗原文,并且附上原信件照片。
写信的医生是浙江中医药大学附属第二医院血管外科主任楼新江,收信人则是楼新江的病人——今年91岁的楼绍宥老人。楼新江介绍,之所以写信给老人,是受老人女儿之托鼓励老人积极接受治疗。令人欣喜地是,这封信真的起了大作用。12日上午,楼新江来到病房,楼绍宥老人对楼新江说:“你治好了我的心病,我会好好接受治疗。”
“有时,去治愈;常常,去帮助;总是,去安慰。”这段镌刻在美国纽约东北部撒拉纳克湖畔的铭言越过时空,一直萦绕在楼新江心头。
楼绍宥老人是一名退休的大学教授,也是楼新江的老病友,曾因为足部缺血性溃疡来医院治疗。在楼医生的悉心照料下,楼老不久就痊愈出院。之后他一直找楼医生复查,病情控制得不错。
两年前,楼老的老伴不幸患了肺癌,从此楼老常常为老伴煎汤熬药,形影不离。由于很少出门走路锻炼,楼老的下肢动脉又发生了闭塞,足部出现溃疡。看着需要照料的老伴,楼老说什么也不肯撇下她去医院治疗。看着楼老的双足溃烂严重,不能行走,急坏了老伴和子女。为了让楼老尽快接受治疗,2月底,老伴陪他一起住进了医院。
住院后,楼新江发现,楼老耳聋严重,身形消瘦,双足溃烂严重,已不能行走;因为有小中风,神志时清时糊,精神状况远不如五年前第一次见面时那样乐观。考虑到二老年事已高又伉俪情深,互为精神依靠,医院把他们安排在了同一个病房。老两口隔床相望,互为怜恤,女儿们都很孝顺,轮班侍候在病床旁。
然而,就在3月13日,老伴由于肺癌晚期离开了人世。少了老伴的陪伴,楼老变得更加沉默,不再安心接受治疗,更是对自己的康复失去了信心,吵着要出院。
“劝也劝了,该说的也说了,可是我父亲还是提不起精神来。”大女儿说,父亲的状况让人揪心,万般无奈下,4月1日,她来到医生办公室:“楼医生,我爸爸最听您的话了!您劝劝他吧,我们总想让老爸再活些日子!”就这样,楼医生应允下来。
4月1日,楼新江下班已经是深夜。但是楼老女儿的话他记在了心间。
“楼老几乎没有听力,平时要戴老花镜读书看报……”楼新江回想着关于楼老的一些细节,决定用最质朴的书信形式传达给楼老治疗的动力和信心。
借着清明放假的空隙,楼医生写下这样一封信:“……还记得五年前,您送我一幅字,那年您86岁高龄,精神矍铄,谈吐高雅,这幅字我至今珍藏……我有一个83岁老父,我总是跟老父说:人到了这个年龄,不是为自己活,是为子女活,有您老爸在,这个家不会散……有老家回是做子女的一种幸福……”
这封信里,有楼新江鼓励楼老接受治疗的劝说,有从为人子女角度传递给老人生活的希望,还有对生命质量的探讨。“我当时就是有什么说什么,希望能劝解楼老专心接受治疗。”楼新江说,事后我从他女儿那里得知,老人看了信后,感觉豁然开朗,并将这封信妥妥地珍藏起来。
第二天楼医生查房时,楼老握着他的手,一个劲说谢谢,并在病床上开始活动自己的下肢,他说:“这封信我一定会珍藏!”
11日,在病房里,楼老握着楼新江的手说:“你救了我三次,第一次是五年前你治好了我的病;第二次是你给我写的信,让我从消极的情绪中解脱出来,第三次就是今天,我愿意接受治疗,你让我再次站起来,我要为孩子们多活几年。”
楼新江听后很是感动,他告诉记者,在血管外科的病房里,患者大多是高龄老人,“要给予他们更多的精神宽慰。”每天下班前,无论是刚做完手术,还是刚坐完门诊,楼新江都要去病房转一转:“晚些时候,一般家属们来到医院了,和家属沟通治疗方案,和病人沟通心里的想法,有时比治疗更重要。”
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苹果公司(Apple Inc. )是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立,并命名为美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc. ), 2007年1月9日更名为苹果公司,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。以下是读文网小编为大家整理的关于苹果公司成功原因,欢迎阅读!
重新发明
“革命性”是乔布斯最喜欢的词之一。他极力夸赞苹果的每个发明创造都是独一无二的和有创造性的。
苹果的产品到底具不具有革命性,取决于我们对革命性这个词的定义。苹果公司擅于搜集汇总技术领域的最新创意,并通过转化将其变为己有。苹果擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足,并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决,或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新。
iPad 就是一个典型例子。早在2001年比尔·盖茨就推出了一款具备几乎相同功能的建立在w indow s操作系统基础上的产品,但是当时在交互界面,应用软件开发方面存在诸多需要解决的问题,微软公司就没有继续坚持下去。乔布斯发现在苹果公司现有的技术基础上,上述的问题都不成其为问题,于是iPad横空出世。在刚推出的两个月里,iPad就卖出了200万台。
有条不紊
在iPad上市几周后,惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的‘快马’,于是它们推迟面市,又回到了设计室。与此同时,苹果的其它竞争者如Google,Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵。
苹果公司并没有为这种竞争态势所牵制,它严格地按照自己的时间表行事。苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期愿景目标来制定的,其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微,这样苹果公司总能掌握主动权,适时地推出一些新产品,占尽市场先机。
不落俗套
在1980年代领导苹果工作团队设计产品时,在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上,斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”,安迪·赫兹菲尔德说,“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪· 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一,并著有《硅谷里的革命:苹果公司成长的伟大历史》一书。
计算机看起来更应该像跑车和厨具,而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人。很明显,仅通过跟随硅谷的市场动向,通过技术专家或是其它俗套的设计,你很难吸引他们。而苹果的魔力,恰恰在于自己钻研,从而不落俗套地吸引其目标客户。
逾越常规
技术专家普遍认为,源代码开放是大势所趋,且体现共享原则。在这一背景下,苹果被视为略显封闭。
但在苹果的哲学里,封闭与自由并不冲突。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果,”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前,莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。“你可以不赞同我们,但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道,“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由,你能买到盗取个人隐私的程序,也能买到摧毁电池的程序,还能买色情影片。”
尽管如此,程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭,他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的,而在于它在规则制定方面是独断专行的,隐蔽的,频繁变动的。如果苹果公司能放宽透明度,就能避免上述大部分争议。
但根本上,苹果不在乎争议。虽然批判仍在持续,但是苹果商店已经取得了巨大的成功,就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生。
拒绝复杂
“拒绝”可能是乔布斯在苹果公司所扮演的首要角色。“他简直是个过滤器,”苹果电脑工程师赫兹菲尔德说。每一天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和在现有产品上加入新特征的创意,而他的回答几乎都是拒绝。“我为那些我们没有去做的产品感到骄傲,正如同我为那些我们做出来的产品感到骄傲一样。”乔布斯在 2004年接受采访时说。
乔布斯拒绝的原因,不仅出于对复杂设计的一贯反感,还有成本考虑,并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低,减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征,会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说,“当你在新版本中将这个功能加入时,用户得偿所愿,则更加高兴。”
苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略,最新的例子是iPhone O S4,它添加了多任务操作功能。事实上,该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad,真的没法添加摄像装置吗?
服务客户
不管你的产品有多好,它总有出问题的时候。近年来,在笔记本和手机领域,苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。它们关掉了自身的客户服务部门,并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。
而二十年前,苹果公司制订零售策略时,就明确了一个压倒一切的优先目标,即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。
Genius Bar便是代表。Genius Bar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品,而不管你从哪里买的。除非过了保质期,公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢?曾在G enius Bar工作过的德尔说:“有时候客户进来时是为寻求帮助,但在离开时却购买了新产品。”
忽略意见
乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言:“如果我问客户他们需要什么,他们总是说要‘一匹更快的马!’”
乔布斯用这句话,来说明苹果公司所信奉的哲学,即人们预想不到他们真正需要的东西。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西,但是当你按照他们的意图制造出来时,这又不是他们想要的。将那些尚不存在的东西形象化,并不是一件容易的事。
不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。他将其看做是鼓舞,而非方向;是方式,而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。
处处营销
如同Genius Bar已被证明是天才创意一样,如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话,因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同。粉丝对苹果的忠诚度堪比_对耶稣的忠诚度。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力,以至于对有些人而言,苹果已经成了一种信仰。
苹果公司通过一系列精细入微的方式,来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神秘等。而最重要的方式,是强化苹果产品的象征意义,最有效的市场营销策略则植根于产品本身。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合,构建了清晰的品牌形象。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心。
这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显。通过一系列统一协调的步骤,苹果调动大众的胃口,吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时,苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。这一切都是围绕着营销进行的。
推陈出新
如果有天苹果推出了一款没有桌面的电脑,请不要感到惊讶。
仅仅是幻想吗?绝对不是,这些都将写进苹果的专利申请文件里。虽然还没有看到这些产品,但我们丝毫不应怀疑苹果的创新能力。事实上,没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短几年间,苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新,这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新,除苹果外,没有任何其它公司做到这些。
苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念,这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司的历史上,它数次采用新的操作系统和新的芯片构造,这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处,不断地推陈出新,使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿。
适当“独裁”
2000年,作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理,麦克·伊万杰李斯特负责D V D刻录技术研发,即将这种D V D装在高端电脑上,并且在未来将其转变为iD V D。该项目界面呈现出来的,是多种多样的窗口和菜单选项,以及大段的功能解释文字。
“这时乔布斯走了进来,”伊万杰李斯特回忆说,“他没有仔细看我们的工作,而是在白板画了一个框。”“这就是新设计。”乔布斯说,“只要一个窗口,将音像资料推入窗口,然后点击一个叫播放的按钮,这是我们要的。”
“所有人呆若木鸡,”伊万杰李斯特说,这种风格与他以前所就职的公司迥异。技术领域追求具有包容性的、彻底的、集合大众智慧的创新。而苹果的工程师则要花费 100%的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品。有权做出决策的人是如此之少,以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品。
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iPhone是时下大热的品牌,随着需求量的增加,市面上就会出现一些翻译机来欺骗群众,那么怎样去辨别翻新机呢?以下是读文网小编为大家整理的关于鉴别苹果翻新机的诀窍,欢迎阅读!
1)首先我们先打开【设置】,然后找到【通用】,打开后再点击【关于本机】,接着找到型号,根据型号后面两位或者一位字母查看,如CH是国行,ZP是港版,LL是美版。
2)第二个方法就是查看【序列号】,然后登陆苹果官网输入序列号进行验证查询。
3)查看商家保修期限和看看拿到的新机屏幕边缘有没污渍和看看螺丝孔有没有拆过的痕迹,最后再对比下价钱,如果跟官网价钱低太多的话不想肯定是翻新机了,不然怎么会这么便宜,小伙伴们购买的时候记得要去大型商场或专卖店购买哟!
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苹果能够取得非凡的成功是有许多原因的。以下是读文网小编为大家整理的关于苹果成功的秘诀,欢迎阅读!
据国外媒体报道,其实就算苹果公司在路边卖iPhone,仍然可以赚的盆满钵满。但其销售能力远远比这更令人印象深刻。
iPhone制造商目前是第二大网上零售商,在美国的销售额超过180亿美元。最新的数据囊括了苹果应用商店和iTunes,以及苹果公司的硬件销售。包含硬件销售之后,苹果应该可以在很长一段时间在排行榜上占据第二的位置。
只有亚马逊去年的在线销售额超过苹果接近680亿美元,这一数字超过其他前十名在线零售商的销售额总和。但是,这并不能抹灭苹果作为在线零售商的成功。亚马逊销售的商品一应俱全,而苹果只是销售数字商品和数种硬件。此外,零售并不是苹果的主要业务,苹果公司的主业务是设计和制造计算设备。
其实,作为一家技术公司,通常的做法是将软件和硬件的销售外包给别人,从而专注于开发自己的产品。但是相反,苹果公司一家接一家的开设了实体店,而且其实体店的销售情况比美国任何其他连锁商店都要好。事实证明,实体和网络双管齐下使得苹果的销售获得了空前的成功。
苹果的iTunes和应用商店使该公司的设备更为吸引人。一旦客户购买了这些设备,他们自然也就成为了这些商店的主顾,拜访同一家店成为了最顺其自然的选择,简言之用户被锁定了。
而且,前巴宝莉首席执行官安吉拉·阿伦德已经决定加入苹果来领导其零售业务。也许苹果的销售能力会在未来得到更多的强化,从而使苹果成功的秘诀流传下去。
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那些年,我们致命的曾经对不起,我最亲爱的,我的文笔太过稚嫩,无法用华丽的语言,写出我们最美的曾经,只好用简单的话语描述这一天致我们未曾逝去的青春,这一年致我们最美的下雨天。
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雷·盖恩斯(道恩·强森 Dwayne Johnson 饰)正驱车前往旧金山,随着一声巨响,周围的树木与电线杆变得七扭八歪,紧急刹车查看状况的盖恩斯被眼前的景象“惊呆了”:公路被一条深不见底的裂隙截断,甚至错位,加油站被裂成两半隔着“峡谷”遥遥相对。随着这场超级地震毫无预 兆的来袭,整个城市浓烟滚滚、火光冲天,高楼大厦相继倒塌,到处都是惊慌失措的市民。更要命的是,如此强烈的地震,“摧枯拉朽”般粉碎了坚实的大坝,洪水如猛兽一般涌向已经水深火热的城市,“天崩地陷”的景象犹如“末日”已然来临……
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苹果在2014苹果秋季新品发布会上发布的一种基于NFC的手机支付功能。Apple Pay只需在终端读取器上轻轻一“靠”,整个支付过程十分简单。同时库克称Apple Pay所有存储的支付信息都是经过加密的。以下是读文网小编为大家整理的关于苹果支付apple pay成功的案例分析,欢迎阅读!
苹果Apple Pay是最新推出的,搭载在iPhone6上的电子支付应用,可以取代信用卡直接消费,目前苹果已经和美国多家银行展开合作,大力推官Apple Pay业务。
根据 ITG 投资公司对移动支付的最新研究报告,Apple Pay 初期的表现成绩非常优异,这份报告中提到,苹果全新支付服务占有今年11月所有数字支付的1%份额。当然,苹果仍然落后于移动支付领导者,比如 Square 和 PayPal,Square 占有数字移动支付市场份额的18%,而 PayPal 占有今年11月数字移动支付份额的78%。
ITG 分析师认为 Apple Pay 的表现已经令人非常满意了,因为目前只有 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 用户可以体验 Apple Pay,此外,支持 Apple Pay 的零售商也并不多。
根据 ITG 的报告,60% 的 Apple Pay 顾客在11月多次使用该服务,平均每周1.4次。作为对比,只有20% 的 PayPal 新用户在相同的时间内多次使用该服务。对于 Apple Pay 用户来说,Whole Foods 是最常使用 Apple Pay 的地点,占有Apple Pay 全部交易的20%。Walgreens 排名第二,占有全部交易的19%。麦当劳占有 Apple Pay 全部交易的 11%。消费者在 Whole Food 是的消费也非常高,占有 Apple Pay 的交易总金额的 28%。
Apple Pay 今年10月20日正式上线,除了苹果合作伙伴外,还有超过20万个零售地点支持该服务。苹果 CEO Tim Cook 提到 Apple Pay 上线 72 小时后,顾客已经绑定了超过100万张信用卡或借记卡。
目前苹果正在加紧和国内银行的合作,未来国内用户也有望在iPhone6手机上使用银联卡在购物时进行刷卡消费。
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深圳尚吉电子有限公司董事长文军回忆起创业之初的经历,仍是笑呵呵的一脸乐观,丝毫不见创业初期艰难的沉重感。
如果管有面子叫作创业成功,那不叫创业,那叫好玩!
创业还是就业?这恐怕是令当下有创业想法的毕业生纠结的问题。
大多数年轻人都会选择听从父母的安排,但文军却表示,“父母的安排一定是不准确的。”他解释道,“没有人能预见20年后的未来。他们想看到的是你二三十多岁的成功,而真正成功与否是要看你五六十岁的时候。他们掌握的信息仅仅是你一个人的现状,却没有看到这个时代所有20多岁年轻人的未来。目标定位的错误加上掌握信息的局限致使他们很难做出科学判断。”
“父母应该给孩子充分的空间,让他们选择自己想要的命运。”文军的儿子在英国曼彻斯特大学念生物工程,将来是做研究还是去创业,还是让儿子自己决定。
文军认为,就业是让别人给自己的劳动贴上价码,而创业则是自己通过努力把自己的劳动变成钞票。在老板这一理念潜移默化的影响下,从尚吉公司走出去的员工,很少有去给别人打工的,基本都选择创业。
“现在很多年轻人都说自己不适合创业,其实没有什么适合不适合,这都是宿命论。没有人是天生的企业家,创业唯一需要的就是技能,既然是技能就一定能够培养,就像训练英语的听说读写一样。”
问及创业的技巧,文军分享道:“不仅包括体力上的的勤奋,更重要的是脑力上的勤奋。勤思考、多动手,就没有创不好的业!”
“只要把一份工作做到极致,同样会受到别人尊重。衡量创业输赢的标准是赚钱,不是面子。如果管有面子叫作创业成功,那不叫创业,那叫好玩!”
“现在是创业最好的时代,新的社会变革正在发生,充满了无数的机遇。快速的城市化进程催生了一个个商机,现在一个光谷步行街能抵得上过去五条江汉路,这些不都是机遇吗?能在二十多岁赶上这个变革,这不是天底下最好的机会吗?对于一个积极的人来说机会总是存在的!”谈及现在的创业环境,文军对现在的年轻人充满了期待。
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苹果CEO库克 (Tim Cook)继2010年5月受邀在母校奥本大学发表毕业演讲后,17日出席了乔治·华盛顿大学毕业典礼,并发表了主题为《总会有人改变世界的——这个人可能就是你》(someone has to change the world—it might as well be you)的演讲。毕业了,如果不能成为彼此的永远,且让我们放下当初的青涩。我只要一份清简人生,与你静坐品茗半盏时光,只品茶香不问俗情,仅此,不负彼此的曾经。
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苹果公司和该领域其他公司另一个主要区别是:其他公司并不受制于单一的看法。在苹果公司,不管是产品决定还是公司管理,只有史蒂夫 乔布斯的意见最终起决定性作用。这并不适用于每一个人。多数的大公司都有竞争资源和权衡对产品不同观点的竞争议程和领域。而乔布斯的领导风格去掉了这一点。以下是读文网小编为大家整理的关于苹果公司成功的秘籍,欢迎阅读!
A lot of that "reluctance" to embrace Apple's well-regarded approach to customers that VanAmburg spoke of may come down to the roots of these companies. Some are much more technically oriented than customer oriented, which has a sizable effect on how they prioritize, said Ira Kalb, clinical marketing professor at the USC Marshall School of Business.
许多公司不愿意采纳VanAmburg提到的苹果公司广受关注的对待客户的方式,这可能归宿到这些公司的根基。南加州大学马歇尔商学院临床营销学教授艾拉 卡尔布说,一些公司是技术指向型,而非顾客指向型,这对他们优先处理问题有相当大的影响。
Apple was able to save face with customers by giving away free cases to iPhone 4 owners after complaints arose regarding its antenna.
在iPhone 4 用户抱怨手机天线之后,苹果公司能够通过免费赠送手机盒子来挽回面子。
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一个盲人,小时候深为自己的缺陷烦恼沮丧,认定这是老天在惩罚他,自己这一辈子算完了。后来一位教师开导他说:“世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果,都是有缺陷的人。有的人缺陷比较大,是因为上帝特别喜爱他的芬芳。”他很受鼓舞,从此把失明看做是上帝的特殊钟爱,开始振作起来,向命运挑战。若干年后,他成了一个着名的盲人推拿师,为许多人解除了病痛,他的事迹被写进当地的小学课本。
把人生缺陷看成“被上帝咬过一口的苹果”,这个思路太奇特了,尽管这有点自我安慰的阿Q精神。可是,人生不如意事十之七八,这个世界上谁不需要找点理由自我安慰呢?而且,这个理由又是这样的善解人意,幽默可爱。
世界文化史上有着名的三大怪灰,文学家弥尔顿是瞎子,大音乐家贝多芬是聋子,天才的小提琴演奏家帕格尼尼是哑巴,如果用“上帝咬苹果”的理论来推理,他们也都是由于上帝特别喜爱,狠狠地咬了一大口的缘故。
就说帕格尼尼吧,4岁时出麻疹,险些丧命;7岁时患肺炎,又几近夭折;46岁时牙齿全部掉光;47岁时视力急剧下降,几乎失明;50岁时又成了哑巴。上帝这一口咬得太重了,可是也造就了一个天才的小提琴家。帕格尼尼3岁学琴,即显天分;8岁时已小有名气;12岁时举办首次音乐会,即大获成功。之后,他的琴声几乎遍及世界,拥有无数的崇拜者,他在与病痛的搏斗中,用独特的指法弓法和充满魔力的旋律征服了整个世界。着名音乐评论家勃拉兹称他是“操琴弓的魔术师”,歌德评价他“在琴弦上展现了火一样的灵魂”。有人说,上帝像精明的生意人,给你一分天才,就搭配几倍于天才的苦难。这话真不假。
上帝很馋,见谁咬谁,所以,人都是有缺陷的,有与生俱来的,有后天形成的。既然无法抗拒,又难以弥补,就只有“既‘咬’之,则安之”,从容应对。你咬你的,我活我的,不屈服于命运的摆布,像贝多芬那样,扼住命运的咽喉,或者干脆学学尼采,公开宣布:上帝死了!
上帝又吝啬得很,决不肯把所有的好处都给一个人,给了你美貌,就不肯给你智慧;给了你金钱,就不肯给你健康;给了你天才,就一定要搭配点苦难……当你遇到这些不如意时,不必怨天尤人,更不能自暴自弃,顶好的办法,就是像那个老师那样去自励自慰;我们都是被上帝咬过的苹果,只不过上帝特别喜欢我,所以咬的这一口更大罢了。
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苹果公司,算是智能手机的龙头老大,它的成功是许多人都在模仿的,你知道苹果公司是如何成功的吗?下面是读文网小编分享的苹果公司成功之道解析,一起来看看吧。
2010年5月26日下午2点30分,苹果公司成为技术领域的最大公司,并且仅次于埃克森美孚公司,成为全美第二大公司。在过去的数月间,苹果公司的市值一直咬紧微软公司。
过去数年间,苹果公司的发展历程恰似航天火箭的发射过程———一系列快速紧密有序的爆炸而后直冲苍穹。苹果公司本身,它的领导者及它的产品已经变成了一种文化上的通用语。戴尔公司想成为商业领域的苹果公司,Zipcar亦想在汽车共享领域成为苹果公司,戏剧演员比尔·马赫甚至说,如果苹果公司总裁做总统,政府将能提供更好的服务。
一个公司或个人怎样才能成为“某某领域的苹果”?在与苹果公司前雇员,现任合伙人以及其他一些长期关注苹果的专业人士进行探讨交流后,我们可以清晰地看到这个问题的答案,它们围绕以下十大关键因素展开。
不落俗套
在 1980年代领导苹果工作团队设计产品时,在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上,斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”,安迪·赫兹菲尔德说,“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪· 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一,并著有《硅谷里的革命:苹果公司成长的伟大历史》一书。
计算机看起来更应该像跑车和厨具,而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人。很明显,仅通过跟随硅谷的市场动向,通过技术专家或是其它俗套的设计,你很难吸引他们。而苹果的魔力,恰恰在于自己钻研,从而不落俗套地吸引其目标客户。
逾越常规
技术专家普遍认为,源代码开放是大势所趋,且体现共享原则。在这一背景下,苹果被视为略显封闭。
但在苹果的哲学里,封闭与自由并不冲突。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果,”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前,莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。“你可以不赞同我们,但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道,“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由,你能买到盗取个人隐私的程序,也能买到摧毁电池的程序,还能买色情影片。”
尽管如此,程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭,他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的,而在于它在规则制定方面是独断专行的,隐蔽的,频繁变动的。如果苹果公司能放宽透明度,就能避免上述大部分争议。
但根本上,苹果不在乎争议。虽然批判仍在持续,但是苹果商店已经取得了巨大的成功,就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生。
拒绝复杂
“拒绝”可能是乔布斯在苹果公司所扮演的首要角色。“他简直是个过滤器,”苹果电脑工程师赫兹菲尔德说。每一天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和在现有产品上加入新特征的创意,而他的回答几乎都是拒绝。“我为那些我们没有去做的产品感到骄傲,正如同我为那些我们做出来的产品感到骄傲一样。”乔布斯在 2004年接受采访时说。
乔布斯拒绝的原因,不仅出于对复杂设计的一贯反感,还有成本考虑,并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低,减少一些产品的特征还能制造一种期待。“故意忽略一项人们想拥有的产品特征,会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说,“当你在新版本中将这个功能加入时,用户得偿所愿,则更加高兴。”
苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略,最新的例子是iPhone O S4,它添加了多任务操作功能。事实上,该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad,真的没法添加摄像装置吗?
服务客户
不管你的产品有多好,它总有出问题的时候。近年来,在笔记本和手机领域,苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。它们关掉了自身的客户服务部门,并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。
而二十年前,苹果公司制订零售策略时,就明确了一个压倒一切的优先目标,即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。
G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品,而不管你从哪里买的。除非过了保质期,公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢?曾在G enius Bar工作过的德尔说:“有时候客户进来时是为寻求帮助,但在离开时却购买了新产品。”
忽略意见
乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言:“如果我问客户他们需要什么,他们总是说要‘一匹更快的马!’”
乔布斯用这句话,来说明苹果公司所信奉的哲学,即人们预想不到他们真正需要的东西。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西,但是当你按照他们的意图制造出来时,这又不是他们想要的。将那些尚不存在的东西形象化,并不是一件容易的事。
不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。他将其看做是鼓舞,而非方向;是方式,而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。
处处营销
如同G enius Bar已被证明是天才创意一样,如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话,因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同。粉丝对苹果的忠诚度堪比_对耶稣的忠诚度。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力,以至于对有些人而言,苹果已经成了一种信仰。
苹果公司通过一系列精细入微的方式,来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神秘等。而最重要的方式,是强化苹果产品的象征意义,最有效的市场营销策略则植根于产品本身。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合,构建了清晰的品牌形象。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心。
这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显。通过一系列统一协调的步骤,苹果调动大众的胃口,吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时,苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。这一切都是围绕着营销进行的。
推陈出新
如果有天苹果推出了一款没有桌面的电脑,请不要感到惊讶。
仅仅是幻想吗?绝对不是,这些都将写进苹果的专利申请文件里。虽然还没有看到这些产品,但我们丝毫不应怀疑苹果的创新能力。事实上,没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短几年间,苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新,这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新,除苹果外,没有任何其它公司做到这些。
苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念,这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司的历史上,它数次采用新的操作系统和新的芯片构造,这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处,不断地推陈出新,使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿。
适当“独裁”
2000年,作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理,麦克·伊万杰李斯特负责D V D刻录技术研发,即将这种D V D装在高端电脑上,并且在未来将其转变为iD V D。该项目界面呈现出来的,是多种多样的窗口和菜单选项,以及大段的功能解释文字。
“这时乔布斯走了进来,”伊万杰李斯特回忆说,“他没有仔细看我们的工作,而是在白板画了一个框。”“这就是新设计。”乔布斯说,“只要一个窗口,将音像资料推入窗口,然后点击一个叫播放的按钮,这是我们要的。”
“所有人呆若木鸡,”伊万杰李斯特说,这种风格与他以前所就职的公司迥异。技术领域追求具有包容性的、彻底的、集合大众智慧的创新。而苹果的工程师则要花费 100%的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品。有权做出决策的人是如此之少,以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品。
重新发明
“革命性”是乔布斯最喜欢的词之一。他极力夸赞苹果的每个发明创造都是独一无二的和有创造性的。
苹果的产品到底具不具有革命性,取决于我们对革命性这个词的定义。苹果公司擅于搜集汇总技术领域的最新创意,并通过转化将其变为己有。苹果擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足,并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决,或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新。
iPad 就是一个典型例子。早在2001年比尔·盖茨就推出了一款具备几乎相同功能的建立在w indow s操作系统基础上的产品,但是当时在交互界面,应用软件开发方面存在诸多需要解决的问题,微软公司就没有继续坚持下去。乔布斯发现在苹果公司现有的技术基础上,上述的问题都不成其为问题,于是iPad横空出世。在刚推出的两个月里,iPad就卖出了200万台。
有条不紊
在 iPad上市几周后,惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的‘快马’,于是它们推迟面市,又回到了设计室。与此同时,苹果的其它竞争者如Google,Intel等也快马加鞭地在该领域排兵布阵。
苹果公司并没有为这种竞争态势所牵制,它严格地按照自己的时间表行事。苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期愿景目标来制定的,其受市场态势和竞争者状况的影响较为轻微,这样苹果公司总能掌握主动权,适时地推出一些新产品,占尽市场先机。
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